{"id":4719,"date":"2026-02-17T09:58:37","date_gmt":"2026-02-17T08:58:37","guid":{"rendered":"https:\/\/sprintcx.net\/lead-qualifizierung-automatisieren-mit-zoho-crm-salesiq-und-externen-apis-schritt-fur-schritt-tutorial\/"},"modified":"2026-02-17T16:21:58","modified_gmt":"2026-02-17T15:21:58","slug":"lead-qualifizierung-automatisieren-mit-zoho-crm-salesiq-und-externen-apis-schritt-fur-schritt-tutorial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprintcx.net\/de\/lead-qualifizierung-automatisieren-mit-zoho-crm-salesiq-und-externen-apis-schritt-fur-schritt-tutorial\/","title":{"rendered":"Lead-Qualifizierung automatisieren mit Zoho CRM, SalesIQ und externen APIs \u2013 Schritt-f\u00fcr-Schritt-Tutorial"},"content":{"rendered":"<h2>Smarte Lead-Qualifizierung: So automatisierst Du Deinen Vertrieb mit Zoho CRM, SalesIQ und externen APIs<\/h2>\n<p>In vielen Unternehmen w\u00e4chst die Tool-Landschaft unkontrolliert. Leads werden in Excel-Listen verwaltet, die Terminfindung l\u00e4uft \u00fcber separate Kalender-Tools und die Kommunikation findet auf verstreuten Plattformen statt. Das Ergebnis ist oft dasselbe: Ineffizienz, fehlende Transparenz und wertvolle Leads, die durchs Raster fallen, weil niemand den \u00dcberblick beh\u00e4lt. Wenn Du das Zoho-\u00d6kosystem nutzt, hast Du bereits das m\u00e4chtigste Werkzeug zur Hand, um dieses Chaos zu beenden. Es geht nicht nur darum, einzelne Apps zu nutzen, sondern sie intelligent zu einem zentralen Nervensystem f\u00fcr Deinen Vertrieb zu verkn\u00fcpfen \u2013 intern und extern. Dieser Artikel zeigt Dir praxisnah, wie Du mit einer Kombination aus <a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a> Blueprints, <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/salesiq\/\">Zoho SalesIQ<\/a> und der Anbindung externer APIs einen standardisierten, messbaren und hocheffizienten Lead-Qualifizierungsprozess aufbaust.<\/p>\n<h3>Praxisbeispiel: Die Herausforderung unstrukturierter Lead-Prozesse<\/h3>\n<p>Stell Dir ein typisches KMU vor. Leads kommen \u00fcber zwei Hauptkan\u00e4le: die eigene Webseite und Kaltakquise durch ein spezialisiertes Team. Aktuell sieht der Prozess so aus:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Website-Leads:<\/strong> Ein Mitarbeiter sichtet die Anfragen aus dem Kontaktformular und leitet sie per E-Mail an den passenden Vertriebler weiter. Es gibt keine zentrale \u00dcbersicht, welcher Lead bei wem liegt und wie lange er schon unbearbeitet ist.<\/li>\n<li><strong>Akquise-Leads:<\/strong> Ein Team von &#8222;Settern&#8220; arbeitet mit externen Listen, oft in Excel oder Google Sheets. Sie nutzen Sales-Engagement-Tools wie <em>Instantly<\/em> oder <em>Heyreach<\/em>, um E-Mail-Sequenzen zu versenden. Positive Antworten landen in einem separaten Postfach. F\u00fcr die Terminvereinbarung wird <em>Calendly<\/em> genutzt, wobei die Setter manuell die Verf\u00fcgbarkeiten der Vertriebler in mehreren Kalendern pr\u00fcfen m\u00fcssen, bevor sie einen Termin eintragen. Jeder Schritt ist manuell und fehleranf\u00e4llig.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das Kernproblem ist die fehlende &#8222;Single Source of Truth&#8220;. Daten sind fragmentiert, Prozesse sind von Person zu Person unterschiedlich und es gibt keine M\u00f6glichkeit, die Effektivit\u00e4t der einzelnen Schritte zu messen. Genau hier setzen wir an.<\/p>\n<h3>Schritt-f\u00fcr-Schritt zur automatisierten Lead-Qualifizierung<\/h3>\n<p>Unser Ziel ist es, alle Aktionen in einem zentralen System zu b\u00fcndeln und die manuellen Schritte durch clevere Automatisierungen zu ersetzen. Das Herzst\u00fcck unseres Setups ist <a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a>.<\/p>\n<h4>Schritt 1: Das Fundament \u2013 Lead-Erfassung mit Zoho SalesIQ optimieren<\/h4>\n<p>Der erste Kontaktpunkt ist oft Deine Webseite. Statt auf eine passive Anfrage \u00fcber ein Formular zu warten, kannst Du mit <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/salesiq\/\">Zoho SalesIQ<\/a> proaktiv werden. Richte einen Live-Chat ein, um Besucher direkt anzusprechen.<\/p>\n<p><strong>Umsetzung:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Installiere den <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/salesiq\/\">Zoho SalesIQ<\/a> Tracking-Code auf Deiner Webseite.<\/li>\n<li>Konfiguriere ein einfaches Chat-Widget. Zu Beginn reicht es, nach Name und E-Mail-Adresse zu fragen. Verzichte bewusst auf die Abfrage der Telefonnummer, um die Einstiegsh\u00fcrde niedrig zu halten.<\/li>\n<li>Stelle sicher, dass Du die Betriebszeiten korrekt einstellst, damit das Chat-Fenster nur erscheint, wenn auch tats\u00e4chlich ein Mitarbeiter online ist. Jeder Chat kann automatisch als Lead im CRM angelegt werden.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Pro-Tipp:<\/strong> Beginne mit einem einfachen Live-Chat. Sp\u00e4ter kannst Du einen &#8222;Zobot&#8220; (Chatbot von Zoho) implementieren, der rund um die Uhr Leads vorqualifiziert, indem er gezielte Fragen stellt.<\/p>\n<h4>Schritt 2: Prozess-Standardisierung mit Zoho CRM Blueprints<\/h4>\n<p>Ein Blueprint in <a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a> ist wie ein Navigationssystem f\u00fcr Deinen Vertriebsprozess. Er zwingt die Anwender, einen vordefinierten Pfad zu durchlaufen, und stellt sicher, dass kein Schritt vergessen wird. F\u00fcr unser Praxisbeispiel erstellen wir zwei separate Blueprints.<\/p>\n<p><strong>Blueprint A: &#8222;Website-Lead Zuweisung&#8220;<\/strong><br \/>\nDieser Blueprint ist f\u00fcr die einfache und schnelle Verteilung von Website-Leads gedacht.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stages (Zust\u00e4nde):<\/strong> <em>Neu<\/em> -&gt; <em>In Pr\u00fcfung<\/em> -&gt; <em>An Vertrieb zugewiesen<\/em><\/li>\n<li><strong>Transitions (\u00dcberg\u00e4nge):<\/strong>\n<ul>\n<li>Von <em>Neu<\/em> zu <em>In Pr\u00fcfung<\/em>: Ein Klick auf den Button &#8222;Pr\u00fcfung starten&#8220;.<\/li>\n<li>Von <em>In Pr\u00fcfung<\/em> zu <em>An Vertrieb zugewiesen<\/em>: Ein Klick auf &#8222;An Vertrieb zuweisen&#8220;. Hierbei \u00f6ffnet sich ein Popup, in dem der zust\u00e4ndige Vertriebsmitarbeiter aus einer Liste ausgew\u00e4hlt werden muss. Nach der Zuweisung wird automatisch eine Benachrichtigung an den Mitarbeiter gesendet.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Blueprint B: &#8222;Setter-Qualifizierung&#8220;<\/strong><br \/>\nDieser Prozess ist komplexer und bildet den Workflow des Akquise-Teams ab.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stages (Zust\u00e4nde):<\/strong> <em>Neu<\/em> -&gt; <em>In Bearbeitung<\/em> -&gt; <em>Kontaktversuch 1<\/em> -&gt; <em>Qualifiziert<\/em> -&gt; <em>Termin vereinbart<\/em> -&gt; <em>Verloren<\/em><\/li>\n<li><strong>Transitions (\u00dcberg\u00e4nge):<\/strong>\n<ul>\n<li><strong>&#8222;Bearbeitung starten&#8220;:<\/strong> Der Setter signalisiert, dass er den Lead aktiv bearbeitet.<\/li>\n<li><strong>&#8222;Nicht erreicht&#8220;:<\/strong> Wenn der Lead telefonisch nicht erreichbar war. Diese Transition kann eine automatisierte Aufgabe erstellen (&#8222;In 3 Tagen erneut anrufen&#8220;) und eine Follow-up-E-Mail \u00fcber ein Workflow-Template versenden.<\/li>\n<li><strong>&#8222;Als verloren markieren&#8220;:<\/strong> Wenn der Lead kein Interesse hat. Hierbei wird ein Pflichtfeld abgefragt, um den Grund f\u00fcr den Verlust zu dokumentieren (z.B. &#8222;Kein Budget&#8220;, &#8222;Kein Bedarf&#8220;).<\/li>\n<li><strong>&#8222;Termin vereinbart&#8220;:<\/strong> Der wichtigste Schritt. Diese Transition bewegt den Lead in die finale positive Stage und signalisiert den Erfolg.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Schritt 3: Externe Tools nahtlos integrieren \u2013 APIs und Webhooks<\/h4>\n<p>Die wahre St\u00e4rke des Zoho-\u00d6kosystems liegt in seiner Offenheit. Wir k\u00f6nnen externe Dienste anbinden, um den Prozess weiter zu automatisieren und Daten anzureichern.<\/p>\n<p><strong>Integration A: Automatisierte Terminplanung mit Calendly und Zoho Flow<\/strong><br \/>\nAnstatt manuell Kalender zu pr\u00fcfen, nutzen wir die Automatisierung zwischen Calendly und Zoho. Wenn ein Setter einen Termin f\u00fcr einen Vertriebler bucht, soll der Lead-Status im CRM automatisch aktualisiert werden.<\/p>\n<p>Die L\u00f6sung ist <a href=\"\/de\/zoho-flow\/\">Zoho Flow<\/a>. Flow ist ein Integrationswerkzeug, das wie ein digitaler Klebstoff zwischen verschiedenen Apps funktioniert.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Trigger:<\/strong> In <a href=\"\/de\/zoho-flow\/\">Zoho Flow<\/a> w\u00e4hlst Du als Ausl\u00f6ser &#8222;New Invitee Created&#8220; in Calendly.<\/li>\n<li><strong>Action 1:<\/strong> Nutze die E-Mail-Adresse des eingeladenen Kontakts, um den passenden Lead in <a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a> zu suchen (&#8222;Fetch Lead&#8220;).<\/li>\n<li><strong>Action 2:<\/strong> Wenn ein Lead gefunden wird, aktualisiere den Datensatz. Konkret: F\u00fchre die Blueprint-Transition &#8222;Termin vereinbart&#8220; aus.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Damit entf\u00e4llt der manuelle Schritt der Status-Aktualisierung vollst\u00e4ndig und der Prozess ist in Echtzeit synchronisiert.<\/p>\n<p><strong>Integration B: Datenanreicherung via API mit Tools wie Lusha<\/strong><br \/>\nOft fehlt bei einem Lead die direkte Telefondurchwahl. Dienste wie <em>Lusha<\/em> oder <em>Better Contacts<\/em> k\u00f6nnen diese Informationen \u00fcber eine API liefern. Wir k\u00f6nnen dies direkt in den CRM-Lead-Datensatz integrieren.<\/p>\n<p>Dazu nutzen wir eine &#8222;Custom Function&#8220;, die mit der Zoho-eigenen Programmiersprache Deluge geschrieben wird.<\/p>\n<ol>\n<li>Erstelle einen Button im Lead-Modul, z.B. &#8222;Telefonnummer anreichern&#8220;.<\/li>\n<li>Verkn\u00fcpfe diesen Button mit einer Deluge-Funktion, die den Namen und die Firma des Leads an die Lusha-API sendet.<\/li>\n<li>Das zur\u00fcckgegebene Ergebnis (im JSON-Format) wird von der Funktion analysiert und die gefundene Telefonnummer automatisch in das &#8222;Telefon&#8220;-Feld des Leads eingetragen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Hier ein vereinfachtes Code-Beispiel, wie so ein Deluge-Skript aussehen k\u00f6nnte:<\/p>\n<pre><code>\n\/\/ Beispielhafte Deluge Custom Function f\u00fcr eine API-Anreicherung\n\/\/ HINWEIS: Ersetze 'DEIN_LUSHA_API_KEY' und passe die Endpunkte an.\n\nleadIdStr = input.leadId.toString();\nleadDetails = zoho.crm.getRecordById(\"Leads\", input.leadId);\ncompanyName = ifnull(leadDetails.get(\"Company\"),\"\");\nfullName = ifnull(leadDetails.get(\"Full_Name\"),\"\");\n\nif(companyName != \"\" &amp;&amp; fullName != \"\")\n{\n    \/\/ API-Aufruf an den Anreicherungsdienst vorbereiten\n    url = \"https:\/\/api.lusha.com\/v2\/person\/search\";\n    headers = Map();\n    headers.put(\"Authorization\", \"Bearer DEIN_LUSHA_API_KEY\");\n    params = Map();\n    params.put(\"companyName\", companyName);\n    params.put(\"personName\", fullName);\n    \n    \/\/ API aufrufen\n    response = invokeurl\n    [\n        url :url\n        type :GET\n        headers:headers\n        parameters:params\n    ];\n    \n    \/\/ Antwort verarbeiten\n    phone_number = response.get(\"data\").get(0).get(\"phoneNumbers\").get(\"international\");\n    \n    \/\/ Lead im CRM aktualisieren\n    if(phone_number != null)\n    {\n        updateMap = Map();\n        updateMap.put(\"Phone\", phone_number);\n        updateResp = zoho.crm.updateRecord(\"Leads\", leadIdStr, updateMap);\n        info updateResp;\n        return \"Telefonnummer erfolgreich gefunden und aktualisiert.\";\n    }\n    else\n    {\n        return \"Keine Telefonnummer \u00fcber die API gefunden.\";\n    }\n}\nreturn \"Firmenname oder Name des Leads fehlt.\";\n<\/code><\/pre>\n<h4>Schritt 4: Feedback-Schleifen schlie\u00dfen mit Zoho Survey<\/h4>\n<p>Nach einem Event oder einer erfolgreichen Demo m\u00f6chtest Du vielleicht Feedback einholen. Mit <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/survey\/\">Zoho Survey<\/a> erstellst Du schnell professionelle Umfragen. Die Antworten sollten aber nicht in einem Datensilo landen, sondern direkt am Kontaktdatensatz im CRM sichtbar sein.<\/p>\n<p>Auch hier ist <a href=\"\/de\/zoho-flow\/\">Zoho Flow<\/a> die perfekte L\u00f6sung:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Trigger:<\/strong> &#8222;New Survey Response&#8220; in <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/survey\/\">Zoho Survey<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Action:<\/strong> Suche den Kontakt in <a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a> anhand der E-Mail-Adresse.<\/li>\n<li><strong>Action:<\/strong> Aktualisiere benutzerdefinierte Felder im Kontakt-Modul mit den Antworten aus der Umfrage (z.B. &#8222;Kundenzufriedenheit&#8220;, &#8222;Feedback-Text&#8220;).<\/li>\n<\/ol>\n<p>So entsteht eine 360-Grad-Sicht auf Deine Kontakte, die Vertrieb und Support wertvolle Informationen liefert.<\/p>\n<h3>Tipps und Best Practices<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Iterativ vorgehen:<\/strong> Beginne nicht mit dem komplexesten Blueprint. Starte mit einem einfachen Prozess, sammle Feedback von den Anwendern und erweitere die Funktionalit\u00e4t schrittweise.<\/li>\n<li><strong>Dokumentation ist der Schl\u00fcssel:<\/strong> Ein neuer Prozess ist nur so gut wie seine Dokumentation. Nutze <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/learn\/\">Zoho Learn<\/a>, um Anleitungen und kurze Videos f\u00fcr Dein Team zu erstellen. Das erleichtert das Onboarding und sorgt f\u00fcr eine einheitliche Anwendung.<\/li>\n<li><strong>Filter und Ansichten optimieren:<\/strong> Erstelle benutzerdefinierte Ansichten im CRM (z.B. &#8222;Meine Leads zur Nachverfolgung&#8220;), die dem Vertrieb nur die relevanten Datens\u00e4tze anzeigen und abgeschlossene oder verlorene Leads standardm\u00e4\u00dfig ausblenden.<\/li>\n<li><strong>Error Handling:<\/strong> Denke bei API-Integrationen immer an die Fehlerbehandlung. Was passiert, wenn ein externer Dienst nicht erreichbar ist? Dein Deluge-Code sollte solche F\u00e4lle abfangen und eine verst\u00e4ndliche Fehlermeldung ausgeben.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Zus\u00e4tzliche Hinweise: Das \u00d6kosystem weiterdenken<\/h3>\n<p>Die hier gezeigten Schritte sind erst der Anfang. Du k\u00f6nntest den Prozess erweitern, indem Du:<\/p>\n<ul>\n<li>bei Erreichen bestimmter Blueprint-Stufen automatisch Kontakte zu einer spezifischen Liste in <a href=\"\/de\/zoho-campaigns\/\">Zoho Campaigns<\/a> hinzuf\u00fcgst, um sie mit gezieltem Nurturing zu versorgen.<\/li>\n<li>mit <a href=\"\/de\/zoho-analytics\/\">Zoho Analytics<\/a> Dashboards erstellst, die die Konversionsraten und die Verweildauer in den einzelnen Blueprint-Stufen visualisieren, um Engp\u00e4sse zu identifizieren.<\/li>\n<li>einen Blick auf die neuen <strong>AI Agents in <a href=\"\/de\/zoho-flow\/\">Zoho Flow<\/a><\/strong> wirfst. Diese k\u00f6nnen in Zukunft noch komplexere, autonome Aufgaben \u00fcber mehrere Anwendungen hinweg ausf\u00fchren, basierend auf einfachen Anweisungen in nat\u00fcrlicher Sprache.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Der Wechsel von einem fragmentierten, manuellen Lead-Management zu einem zentralisierten und automatisierten Prozess ist ein echter Game-Changer. Durch die intelligente Kombination von Zoho-Anwendungen wie CRM, SalesIQ und Flow schaffst Du nicht nur Effizienz und Transparenz, sondern baust ein skalierbares System, das mit Deinem Unternehmen w\u00e4chst. Die Offenheit f\u00fcr externe APIs erm\u00f6glicht es Dir, Best-of-Breed-Tools f\u00fcr spezifische Aufgaben nahtlos zu integrieren und so das Beste aus allen Welten zu vereinen. Du reduzierst den administrativen Aufwand und gibst Deinem Team die Zeit zur\u00fcck, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich z\u00e4hlt: den Aufbau starker Kundenbeziehungen.<\/p>\n<p><strong>Verwendete Zoho Apps in diesem Beispiel:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/de\/zoho-crm\/\">Zoho CRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/salesiq\/\">Zoho SalesIQ<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/de\/zoho-flow\/\">Zoho Flow<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/survey\/\">Zoho Survey<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/de\/learn\/\">Zoho Learn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Automatisiere Deinen Vertriebsprozess mit Zoho CRM, SalesIQ und APIs, um Leads effizienter zu qualifizieren und Chaos zu beenden.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4721,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"","ocean_second_sidebar":"","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"","ocean_custom_header_template":"","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"","ocean_menu_typo_font_family":"","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"","osh_disable_topbar_sticky":"default","osh_disable_header_sticky":"default","osh_sticky_header_style":"default","osh_sticky_header_effect":"","osh_custom_sticky_logo":0,"osh_custom_retina_sticky_logo":0,"osh_custom_sticky_logo_height":0,"osh_background_color":"","osh_links_color":"","osh_links_hover_color":"","osh_links_active_color":"","osh_links_bg_color":"","osh_links_hover_bg_color":"","osh_links_active_bg_color":"","osh_menu_social_links_color":"","osh_menu_social_hover_links_color":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"on","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4719","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zoho","entry","has-media"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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